¿Te gustaría captar clientes potenciales a través de un canal efectivo?
Entonces tienes que conocer los eventos y las estrategias que los engloban.
Son una de las formas más efectivas para vender, productos, servicios y formación. Utilizan el factor de la experiencia y consiguen crear recuerdos que quedarán en la memoria de los asistentes.
Y claro ¿Qué marca no va a querer estar en nuestra cabeza?
O te digo más,
¿Qué marca no va a querer tener una relación duradera en el tiempo con sus clientes?
Te cuento cómo conseguirlo a lo largo del post.
¿Qué es el marketing de eventos?
El marketing para eventos es un conjunto de acciones que ayuda a impulsar un evento e incrementa los asistentes, los fideliza a la marca y con ello, aumenta los ingresos.
¿Cuál es el problema?
No se trata de organizar un evento y echarlo a suertes para que vaya cualquier asistente.
Se trata de integrar el evento en la estrategia de comunicación para alcanzar un objetivo concreto.
Para que nos entendamos.
Cuando organizas un evento, tienes que plantearlo como un “trampolín” para llegar a tu público objetivo y planificar estrategias alrededor de este.
Antes de empezar a implementar estas estrategias de marketing, doy por hecho que has investigado el entorno del evento.
Para ello necesitamos hacer como mínimo dos pasos.
- Un análisis DAFO (Análisis de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades)
- Identificar a nuestro «Cliente Ideal»
Una vez tengamos estos dos puntos, iremos mejor enfocados.
¿Cómo hacer marketing para eventos?
Entonces
¿Qué acciones tienes que llevar a cabo para que tu evento consiga un alto porcentaje de asistentes cualificados?
Vamos a verlas.
Desde ya te adelanto que un buen diseño de la página de ventas y una buena estrategia de publicidad es esencial.
Allá van las estrategias.
Técnica del desglose.
Puede que conozcas esta estrategia también por el nombre “Value Stack”.
En el apartado de precios en la página web, desglosa todo lo que entre o de acceso la entrada dentro del evento. Colócalo en una tabla resaltando las partes que incluye, que excluye y las de pago.
Así el asistente va a poder percibir mayor valor en la entrada.
Prueba social
Añade fragmentos de reseñas de redes sociales, vídeos o fotos del evento y testimonios.
Esto conseguirá dar confianza y credibilidad.
En los eventos partimos con ventaja sobre esto, porque es casi imposible que alguien asista a un evento y no haga una sola foto.
Cuando no estamos seguros de qué decisión tomar nos fijamos en otras personas y buscamos referencias, y qué mejor forma que dentro de nuestra propia web les demos esa opinión que buscan para poder llevarlos a la decisión de la compra.
Principio de escasez
Inserta una barra en el encabezado de la página con un contador regresivo o también conocida como “Sticky».
Actívala cuando hayan modificaciones del precio de las entradas, como por ejemplo, cuando haya subida de precios o el fin de venta de entradas. Se colocará de forma fija y así cuando el usuario esté deslizando la página web le acompañará por el recorrido.
Esto hará que el posible asistente tenga sensación de urgencia y no demore la compra para otro momento.
Representar a los diferentes tipos de buyer persona.
Tanto en redes sociales como en la landing page, debes reservar un apartado donde representes a tu público objetivo.
Esta acción hará que se sientan identificados y eliminarán la objeción de “¿este evento es para mi?”
Consigue tráfico orgánico.
Dirige tráfico orgánico a la página de ventas del evento optimizando la web y creando contenido en redes sociales, siempre relacionado con el evento.
Trabaja el SEO y haz un estudio de palabras clave. Consigue posicionar la página web en las primeras posiciones de Google y aparece antes que tus competidores.
Para ello, haz una búsqueda de Keywords para el contenido de tu web y analiza la intención de búsqueda y la estructura.
Invierte en publicidad.
Crea una campaña publicitaria tanto en redes sociales como en Google.
Por supuesto, dependerá del presupuesto asignado a publicidad, pero lo óptimo es que aparezcan los anuncios en la mayor cantidad de plataformas en las que esté presente tu público objetivo.
La buena difusión es un factor clave para informar a los posibles asistentes del evento.
Linkbuilding
A través de la compra de enlaces podrás atraer a más público a tu página web y tener más autoridad frente a tus competidores.
Aumentas la visibilidad ya que si en otras páginas hablan de tu evento, genera curiosidad y consigue que a través del enlace visiten tu página web.
A su vez, esto repercute positivamente en el SEO puesto que las visitas son un factor clave para posicionar.
Y como has llegado hasta aquí…¡Te doy un tip más de regalo!
Cambio de landing una vez haya terminado el evento
Este punto forma parte de la fase post-evento y muchas empresas lo pasan por alto, aunque no debería ser así.
Aunque el evento haya pasado, si se contempla hacer más ediciones, tanto los posibles asistentes como a los posibles patrocinadores o colaboradores les interesa conocer los resultados del evento.
Por lo que la landing page deberá de cambiar no a un enfoque de venta de entradas, sino a captación de asistentes, patrocinadores y colaboradores.
Te dejo dos formas de captar leads para futuras ediciones:
- Vender o dar acceso a grabaciones del evento si fueran ponencias o conciertos.
- Invitar a suscribirse en la newsletter para recibir toda la información de próximas ediciones.
Todas estas acciones incrementan el porcentaje de conversión de la página de ventas, haciendo que aumente el número de asistentes y por consecuencia, aumenten los ingresos.
La experiencia de un asistente va de la mano con la cantidad de personas que asisten al evento.
Y créeme que la experiencia cambia mucho si una persona acude a tu evento y se lo encuentra vacío o por el contrario, lleno.
Por eso hay que trabajar una estrategia de comunicación alrededor del evento para poder llegar a todo el público interesado y poder tener el máximo número de clientes ideales posible.
